■ 앤 브릿지(&Bridge, アンドブリッジ) / 2019, 2주마다 할인율 높여 완판

■ 앤 브릿지(&Bridge, アンドブリッジ)

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• 사명 : 株式会社アンドブリッジ（英文社名：＆Bridge Co.,Ltd）

• 설립 : 2019年8月1日

• 위치 : 東京都港区北青山3丁目5番10号 ワールド北青山ビル

 

〈事業内容〉

衣料品・生活雑貨等のオフプライスショップ及びＥＣ店舗の運営

 

- 매월 카테고리, 브랜드 등급, 아이템으로 분류된 예산을 제시, 조달하는데 할인율은 50%에서 시작해 2주마다 60%, 70%, 80%로 확대된다. 이를 통해 8주 만에 완판하는 구조다. 상품회전이 빨라 7회전에 육박하며 2주별 할인 시스템이 고객에게 큰 호응을 얻고 있다.

 

- 할인 시스템과 함께 주목할 부분은 주별로 상품을 재편집해 진열하는 점이다. 매주 금요일 오전에 실시하는데, 월 교체일에는 본부의 비주얼 머천다이징 담당자도 나와 대대적인 개편을 단행한다. 매장 구성이나 진열은 본부가 주도하지만 스타일링은 고객을 접객하는 점포 직원들이 직접 맡는다.

 

 

 

앤드브릿지, 2주마다 할인율 높여 완판

(retailing.co.kr)

 

월드와 고든브라더스재팬의 합병회사인 앤드브릿지가 지난해 9월 사이타마시의 니시오오미야 패션몰에 990㎡ 규모로 오프프라이스 스토어 1호점을 개점했다. 그리고 3월에는 사가미하라의 니토리몰에 2호점을 개점했는데 올해 중 5호점까지 늘릴 계획이다. 도쿄에서 50㎞권 밖 수도권 16호선 외곽에는 990~1,320㎡의 대형점을 로드사이드나 파워센터에 출점하고, 생활권 쇼핑센터와 광역형 쇼핑센터 내 495㎡급 콤팩트 매장도 개점해 2022년 말까지 30개점을 운영하는 것이 목표다.

 

동사는 쇼핑센터 브랜드부터 역사의 합리적인 브랜드를 ‘굿(단품 정가 1만 엔 미만)’, 역사 전문점 브랜드부터 백화점 일반 브랜드를 ‘베터(단품 정가 2만 엔 미만)’, 그 이상을 ‘베스트’로 정하고, 매월 등급과 카테고리별로 상품구색을 갖추고 있다.

 

니시오오미야 패션몰의 1호점은 개점 당시 굿이 50%을 차지했는데 40%로 줄이고, 베터를 35%에서 45%로 늘렸다. 베스트는 15%로 동일하다. 원래 모기업 브랜드인 월드를 30% 정도 운영하고, 동급 쇼핑센터 브랜드나 역사 브랜드, 백화점 NB를 취급했으나 대형 어패럴의 베터 브랜드를 늘릴 예정이다.

 

개점 후 반년이 지난 니시오오미야점의 연 매출은 3억 2천만~3억 3천만 엔 정도가 될 것으로 전망된다. 매출 비중은 여성복 40%, 신발 12%, 잡화 13%로 1인당 2.3~3.0점을 구입하고, 객단가는 5,500엔 정도다. 매장 규모를 니시오오미야점의 절반으로 축소해 패션 아이템에 특화한 사가미하라점은 베터 브랜드를 강화해 객단가를 6,500엔으로 올렸다. 니시오오미야점보다 평균 판매효율이 20% 높아 매출은 2억 엔을 전망한다.

 

고든브라더스와 월드에 매월 카테고리, 브랜드 등급, 아이템으로 분류된 예산을 제시, 조달하는데 할인율은 50%에서 시작해 2주마다 60%, 70%, 80%로 확대된다. 이를 통해 8주 만에 완판하는 구조다. 상품회전이 빨라 7회전에 육박하며 2주별 할인 시스템이 고객에게 큰 호응을 얻고 있다.

 

할인 시스템과 함께 주목할 부분은 주별로 상품을 재편집해 진열하는 점이다. 매주 금요일 오전에 실시하는데, 월 교체일에는 본부의 비주얼 머천다이징 담당자도 나와 대대적인 개편을 단행한다. 매장 구성이나 진열은 본부가 주도하지만 스타일링은 고객을 접객하는 점포 직원들이 직접 맡는다.

 

평균 할인율은 63~65%(정가 대비 약 36%)로, 매출 원가율 50%, 판매관리비율(본부 경비 포함) 35%를 목표로 하고 있다. 고든과 월드의 조달 원가는 정가의 18%로 계산된다. 반경 5㎞ 상권을 목표로 하는 중가 브랜드 중심의 디스카운트 소구 생활권형 오프프라이스 스토어인데, 베스트 등급까지 강화한 대형점을 출점해 디스카운트 소구 광역형으로 확대할 가능성도 있다.