★라 까브 아방(La Cave vin) / 팝업 매장의 와인 PB, 소믈리에가 추천
매년 가을, 프랑스에서는 와인 페어를 뜻하는 ‘푸와오방(Foire aux vins)’이 열린다. 해당 기간 동안 와인을 정가보다 저렴한 가격에 판매하기 때문에 프랑스 사람들은 평소 맛보고 싶었던 와인을 골라 놨다가 이 기간에 대량으로 구매하곤 한다.
축제를 맞이해 리들은 파리 4구 마레 지역에 ‘라 까브 아방(La Cave vin)’이라는 이름의 와인 팝업스토어를 오픈했다. 와인 전문 홈페이지 론칭에 앞서 10일 동안 팝업스토어를 운영하게 된 것이다. 매장은 북유럽식 디자인으로 깔끔하고 모던하게 꾸몄으며, 3~50유로 대 와인 30여 종이 구색됐다. 전문 소믈리에가 상주하며 매장을 방문하는 고객들의 쇼핑을 돕고, 와인 배달 서비스도 제공했다.
리들은 프랑스에 진출한 이후 지난해에도 와인 페어 기간 동안 팝업스토어에서 프리미엄 와인 ‘르 까드렁 드 퐁브르즈(le Cadran de Fombrauge)’와 ‘쌩떼밀리옹 그랑 크뤼(Saint-Emilion Grand Cru)’를 독점 유통하는 데 성공한 바 있다.
리들은 와인 팝업 매장을 통해 하드 디스카운트 스토어가 가격뿐 아니라 품질 경쟁력을 갖춘 매장이라는 점을적극 소구하고 있다. 실제로 리들 측은 이번 행사를 통해 리들 매장이 ‘스마트 디스카운터’로 소비자에게 인식되길 바라고 있다. 또한 팝업 매장에서 와인 시음행사를 진행하며 대중적인 가격으로도 고품격 와인을 맛볼 수 있다는 점을 홍보해 리들의 와인 PB ‘디럭스(Deluxe)’에 대한 신뢰감도 높이겠다는 전략이다.
리테일매거진 2019년 8월호
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