⊙무빙스토어(Moving Store)

⊙무빙스토어(Moving Store)
http://www.fi.co.kr/main/view.asp?SectionStr=Market&idx=3976&NewsDate=2004-11-22

브랜드 1번 버스점. 45인승 대형버스의 외벽을 모두 브랜드의 광고 사진으로 도배해, 어디서든지 한 눈에 그 브랜드 매장임을 짐작케 한다. 장소에 구애받지 않고, 임대료나 권리금 없이도 얼마든지 운영 가능한 무빙 스토어. 이동이 자유로우니 젊은이들이 많이 모인 장소, 아직 매장이 개설되지 않은 장소라면 언제든지 달려갈 수 있다. 

 

 

대형버스나 트럭을 개조한 무빙 스토어는 브랜드 홍보수단으로 효율적일 뿐 아니라 쉽게 고객이 찾아올 수 없는 곳까지 직접 찾아가서 판매할 수 있어 눈길을 끌고 있다.

 

○우리은행은 지난 2002년부터 이동은행을 운영하고 있다.

상설시장이 열리는 곳, 명절 기간 때의 고속도로 휴게소, 휴가철 해수욕장 등에서 은행 업무를 보고 있으며, 대출과 외환 업무를 제외한 모든 은행 업무를 볼 수 있다. 경찰을 포함, 4명의 직원이 상주하며, 현금 입출금기와 카드발급기도 설치돼 있다. 하나은행도 ‘움직이는 하나은행’ 2대를 운영하고 있으며, SCB(스탠다드차타드)은행도 오는 25일부터 35인승 버스를 개조한 움직이는 은행을 운영할 예정이다.

○메가박스도 지난 겨울, 드라마 <천국의 계단>에서 메가 버스를 선보여 광고효과를 톡톡히 봤다.

대형버스를 극장으로 개조한 이 버스는 극장 상영이 끝난 영화를 배급사와의 계약을 통해 상영하며, 이벤트 행사 위주로 운영했다. 영상시설이 설치된 버스는 차량 비용을 제외하더라도 1억5천만원을 호가할 정도로 고가.

○태평양의 미장센도 2002년부터 무빙 헤어숍을 운영했다.

홈페이지를 통해 신청한 사람들 중 매월 10명을 초대해 헤어 스타일을 가꿔줘 수천 명이 다녀갈 정도로 호응이 높았다. 차도 2대로 늘렸다. 캐논은 카메라도 전시하고, 사진 찍고 출력이 가능한 캐논컨셉카를 운영, 신규 모델의 홍보효과를 톡톡히 봤다.

○움직이는 패션매장도 눈길을 끌고 있다.
작년 겨울부터 드레스카를 운영하고 있는 이영환 사장은 5톤짜리 방송용 트럭을 개조해, 패션매장으로 만들었다. 낮시간에는 인터넷(www.dresscar.com)으로 직접 서비스신청을 한 고객을 방문해 판매하고 있으며, 6시 이후에는 주로 강남역·신사역·압구정 등 젊은이들이 몰리는 지역을 찾아간다.

이영환 사장은, “지난 겨울부터 「래지오」란 자체 브랜드를 홍보하기 위해 시작했다. 이동형 차량은 연료비, 발전료 이외에 추가 비용이 없어 마진이 높은 편”이라고 말했다.

 

방문신청을 한 고객의 경우 80% 이상이 2∼3벌을 사갈 정도로 객단가가 높다. 「래지오(legio)」란 자체 브랜드 이외에 「에버크롬비」 「갭」 등의 수입 브랜드를 판매하고 있다. 드레스카의 차량제작비는 9천만∼1억원. 내년에는 소수의 고객을 위한 맞춤전문버스도 추가로 운행할 예정이다.

○리바이스버스도 있다.

리바이스버스는 신촌, 강남역 등 중심상권을 중심으로 「리바이스」 「DKNY」 등 수입 의류를 판매하고 있다. 리바이스버스의 이혁 사장은, “강남역의 경우 6시간 동안 3천 명이 다녀갈 정도로 호응이 높다. 올 초부터 시작해 일평균 300∼500만원의 매출을 올리는 등 반응이 좋다”고 말했다.

○관계자들은, “패션 브랜드는 신규 브랜드의 경우 광고로 씌운 대형버스를 운영하기도 한다.
「폴햄」 「가스진」 등은 런칭 초기에 대형버스 광고를 해 짧은 시간에 많은 사람들에게 알리는 데 도움이 컸다”면서, “단순한 홍보뿐 아니라 판매 공간으로까지 사용된다면 그 효과는 배가될 것”이라고 말했다.
대형버스가 홍보 수단뿐 아니라, 하나의 무빙 스토어로 자리잡는 날이 곧 오지 않을까.

 

○차량개조 전문업체인 보성POP의 김영현 사장은, “신규 브랜드일 경우 극비리에 개조용 차량을 주문하곤 한다.

1억원에서 수억원이 들기도 하지만, 이동형 매장의 경우 지역의 한계를 벗어날 수 있고, 대량의 소비자들에게 노출빈도도 높아 점점 주문이 늘고 있다”고 말했다.