⊙회원제도매형할인점 (MWC : Membership Wholesale Club)

⊙회원제도매형할인점(MWC : Membership Wholesale Club)

 

•연회비를 내는 회원들에게 저렴한 가격에 상품을 판매하는 창고형 대형마트.

•웨어 하우스 클럽(Warehouse club) 또는 도매 클럽(Warehouse club)으로도 불리운다.

 

 

〈MWC의 특징〉

 

•대형창고형(Warehouse) 운영 / 초기투자비 절감

- 매장 면적 3,000평 이상의 초대형점 중심

- 건축공사와 실내 장식을 최소화

 

•노 프릴 형식(No-frills format) / 운영비(인건비 및 물류비) 절감

- 지게차로 상품을 운반해 매장 내 팔레트에 진열판매

 

•자사상품(Private Brand) 중심 / 독점판매

 

•대량 묶음판매(Bundle) / 구매 객단가 증대

- 박스 또는 묶음판매

 

•회원제 연회비(Annual membership fees) / 고정고객화

- 충성도 높은 안정적인 고객을 확보

 

•초저가 판매전략 / 경쟁전략

- 매가는 시가의 4~6% 할인

 

 

〈MWC의 역사〉

 

1971년에 Great Atlantic and Pacific Tea Company(A & P)는 최초로 창고형태의 WEO(Warehouse Economy Outlet)를 열었다.

 

1976년 Sol Price(1954년 미국 초기 할인점 인 FedMart 설립)와 그의 아들 Robert Price는 최초의 창고 클럽 인 San Diego에 Price Club을 설립했다.

 

1982년 할인 선구자 인 John Geisse는 The Wholesale Club of Indianapolis를 설립하여 1991년 Sam's Club에 매각했다.

 

1983년 Kmart의 Pace Membership Warehouse (나중에 Sam 's Club에 판매)가 운영을 시작했다.

같은 해 Sam Walton은 4월 7일 오클라호마 주 미드 웨스트 시티에서 첫 Sam 's Club을 열었다.

 

1983년 James(Jim) Sinegal과 Jeffrey H. Brotman은 시애틀에 코스트코 최초의 창고매장을 열었다. Sinegal은 FedMart의 Sol Price에서 일하면서 도매 유통을 시작했다.

 

1984년, 전 The Wholesale Club 임원들은 Zayre가 소유 한 BJ 's Wholesale Club을 설립했다.

 

1993년에 Costco와 Price Club은 합병에 동의했다. Costco의 비즈니스 모델과 규모는 Price Club의 비즈니스 모델과 규모가 비슷했기 때문에 두 회사 모두 합병이 더욱 자연스럽게 이루어졌다. 합병 된 회사는 PriceCostco라는 이름을 갖게 되었고 멤버쉽도 통합 되었다.

 

PriceCostco는 처음에는 두 회사의 경영진이 이끌었지만, 1994년에 Price 형제는 회사를 떠나 현재의 코스트코와 무관 한 중앙 아메리카와 카리브해의 창고 클럽 체인 인 Price Enterprises를 설립했다.

 

1997년에 Costco는 이름을 Costco Wholesale Corporation으로 변경하고 나머지 Price Club 위치는 모두 Costco로 리 브랜딩 되었다.

 

2020년 7월 16일, Price Club이 새롭게 샌디에이고로 돌아올 것이라고 발표되었다.

 

 

〈주요 MWC〉

 

⊙BJ의 Wholesale Club은 주로 미국 동부지역에서 소규모로 운영

 

⊙Costco는 호주, 캐나다, 일본, 한국, 멕시코, 대만, 영국 등 7개국에 전개

 

⊙월마트의 한 사업부 인 Sam's Club은 미국 전역에 4700만 명의 회원과 602개의 매장을 보유(2019년 6월 기준). 멕시코 및 기타 국가에서도 운영.

 

⊙City Club은 멕시코에서만 운영

 

⊙Makro는 유럽, 남아프리카, 파키스탄 및 기타 지역에서 운영. 이전에SMS 미국, 베네수엘라 및 필리핀에서도 운영

 

⊙PriceS mart는 중앙 아메리카 및 카리브해에서 운영. 이전에 아시아 태평양 지역에서도 운영

 

⊙S & R Membership Shopping, 필리핀에서만 운영

 

⊙Wholesale Club은 캐나다와 자메이카에서만 운영.

 

〈소멸된 MWC〉

•미국 도매 클럽 (1986–1989)

•덴버에 기반을 둔 체인 인 Buyers Club

•Fedco, 1999년 파산 (대부분의 매장은 Target Stores에서 매수)

•GEM & GEX 멤버십 백화점 (창고 클럽과 같은 멤버십 필수)

•Gemco, 1959–1986, Lucky Stores 소유

•주택개조창고, HomeClub은 나중에 HomeBase가 되었고 2000년에 소멸

•SuperValu가 소유했던 Max-Club