★예천 박덕근 씨 / 만들기 전에 팔 생각부터 한다.

★예천 박덕근 씨 - 만들기 전에 팔 생각부터 한다.

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사업의 성공여부는 어떻게 팔 것인가를 고민하는데서 시작되어야 합니다. 귀농의 성공사례로 자주 인용되는 경북 예천의 박덕근씨의 성공과정을 봐도 그렇습니다. 농사를 지어도 팔 생각을 먼저했기에 성공했습니다.

 

직업은 농부. 약도라지(특수재배로 효능을 높인 도라지) 밭을 일구며 산다. 농부라고 어렵게 산다고 예단 마시라. 이래봬도 연 소득이 1억원이다. 차는 그랜저. 골프도 즐긴다. 지난 17일엔 나 같은 귀농(歸農) 예비자들에게 설명회도 했지. 내가 사는 경북 예천군 지보면 갈포마을에 40여 명의 귀농투어 참가자가 모였어. 갈포마을에는 20가구가 모여 사는데, 한적한 시골이 모처럼 시끌벅적했어. 나는 이들에게 약도라지 밭을 큰 소리로 소개했지.

 

“이 약도라지를 보세요. 1.4㎏짜리 한 뿌리가 백화점에서 20만원에 팔려요. 직접 발로 뛰며 약효를 홍보하고 판로를 개척한 덕분이죠.” 이런 말도 했지. “예전처럼 농사만 지어서는 돈을 벌기 어렵습니다. 농업회사 최고경영자(CEO)라는 생각으로 유통·마케팅을 통해 농산품의 값어치를 올려야 수익을 낼 수 있습니다”라고.

 

부족하지만 나에게서 귀농 성공 노하우를 전수받기 위해 예천에는 사흘이 멀다 하고 예비 귀농인이 몰려들고 있어. 농림축산식품부에 따르면 지난해 역대 최대인 3만2424가구가 귀농을 선택했다고 하던데. 몇 년간 이어진 경기침체에 베이비부머(1955~63년생)의 은퇴가 겹쳐 농촌행을 택한 이가 많아져서라고 하더군. 하지만 현실은 만만치 않아. 귀농인 평균소득은 1688만원. 농가 평균소득(3103만원)의 절반 수준에 그치지.

 

나 역시 간단치 않은 세월을 겪었다오. 나는 대학(연세대 법대) 입학 때 서울에 올라와 10년 넘는 세월을 사법시험에만 매달린 장수 고시생 출신. 나 자신이나 가족들 모두 계속된 시험 낙방을 받아들이지 못해 도전이 길어졌지. 중·고교 시절 예천의 자랑으로 불릴 만큼 똑똑했던 나였기에 더욱 고시에 매달릴 수밖에 없었어. 중학교 때 1등을 놓치지 않았고, 인근 안동의 고등학교에는 3년 전액 장학생으로 들어갔어. 좋은 대입 성적으로 연세대 법대에 입학했을 때는 마을 어귀에 큼지막하게 플래카드가 내걸리기도 했고. 군대 제대 뒤인 1997년부터 사시에 몰두했는데, 2차 시험에서 번번이 고배를 마시다 보니 어느덧 30대 중반이 돼버린거야.

 

또 한 번 낙방의 쓴맛을 본 어느 날 우연히 들른 농산물 매장에서 나의 머리가 번쩍했어. 미국 캘리포니아산 호두가 고향인 예천 호두보다 서너 배 비싼 값에 팔리고 있었던 거야. 맛은 예천 호두도 절대 뒤지지 않았는데, 가장 큰 차이는 캘리포니아산은 껍질을 까서 고급스러운 상자에 담아 판다는 것이었지. 얼마 뒤 나는 지인들이 하는 바자회장에서 껍질을 깐 예천 호두를 예쁘게 포장해 캘리포니아산과 같은 가격으로 내놨어. 결과는 대박. 없어서 못 팔 정도였으니까. 그때 깨달았지. 아하! 마케팅만 제대로 하면 농업으로 충분히 승산이 있겠구나!

 

그 길로 나는 아내와 함께 고향으로 내려왔지. 아버지 소유의 논·과수원(6만6000㎡ )을 갈아엎은 뒤 호두·참깨를 심어 깐 호두와 참기름으로 가공해 팔 계획이었어. 둘 다 정성 들여 가공해 백화점과 같은 고급 판매처를 구하면 비싸게 팔릴 수 있는 품목이었고. 물론 아버지는 크게 반대하셨어. 판·검사나 변호사 아들을 기대하며 뒷바라지했던 아버지는 처음엔 “농사짓겠다”는 나의 얼굴을 쳐다보지도 않으신 거야. 하지만 다른 형제들이 “우리가 검증해봤는데 충분히 성공할 수 있다”며 지원사격을 해준 덕에 아버지의 허락을 받아낼 수 있었어.

 

그러나 첩첩산중. 막상 농사를 지으려니 아는 게 없었어. 그래서 인근 경북대·안동대에 개설된 농업교육과정을 들으며 특용작물 재배법과 농기계정비법을 익혔어. 여기에서 배운 지식을 바탕으로 호두·참깨와 약도라지를 길렀고.

 

무엇보다도 내가 중점을 둔 부분은 판로 확보. 농사짓는 틈틈이 전국의 농협공판장, 농산물 직거래 장터, 백화점 매장을 뚫어놨어. 인터넷 카페를 통한 홍보도 열심히 했고. 그 덕분에 호두와 참기름은 거의 재고 없이 좋은 값에 팔려나갈 수 있었지. 결국 지난해 아버지가 농사지을 때 소득(연 5000만원)의 배인 1억원을 벌어들였어.

 

지금은 변호사 된 친구들 하나도 안 부러워. 나는 명실상부한 CEO니까. 앞으로 나의 계획은 귀농인 협동조합을 만들어 직거래를 활성화하는 것. 그래서 더 많은 소득을 올리는 게 목표지. 아직도 나는 이루고 싶은 일이 많아.

 

이태경 기자

 

= 시 사 점 =

 

만들기 전에 팔 생각을 먼저해야 한다. 하지만 여전히 공급자 위주의 생각으로 물건을 만들기만 한다. 아무리 잘 만들어도 못 팔면 끝이다. 평소에 유통판로를 확보해야 한다. 몇년이 걸린다. 만든 후 유통판로 확보하려면 이미 늦다.